Понятие “Онлайн маркетинг” для нас является очень емким.
Вот уже более двух лет мы постигаем его основы и добились приличных результатов.
Думаю, что Вы бы тоже не возражали получить дополнительных 10 миллионов рублей за 2 года.
Мы многому научились.
Однако сегодня нам хочется поделиться с вами пятью важнейшими уроками от нашего наставника – маркетолога, который не только в год зарабатывает несколько миллионов долларов сам, но и помогает другим. За последние 3 года он помог стать миллионерами 14 партнерам по бизнесу, 140 партнерам заработать более 100 000$, большому количеству ( более 30 000 ) людей увеличить размер их дохода в их бизнесах.
Эти рекомендации не имеют цены!
Прочтите этот пост очень внимательно…и возможно даже – не один раз.
Оставьте ниже комментарий, что нового вы для себя открыли, чего не применяли ранее.
Дэвид расскажет о том, чего, к сожалению, не знал, начиная свой путь.
Итак, поехали…
1. Вы ответственны за ваши результаты
Давайте сразу отбросим вредные заблуждения – этот бизнес работает, если вы заставляете его работать. Отговорки никуда вас не приведут.
Склонность к поиску козла отпущения заложена в природе человека. Это своего рода скрытая зависимость, таинственное побуждение обвинять других в собственных проблемах.
Точно такое же побуждение заставляет людей обвинять политиков в том, что их собственная жизнь жалка, или часами толковать о том, что иммигранты захватывают все рабочие места. Чушь.
Когда люди начинают жаловаться мне на свой бизнес, они все говорят одно и то же. В той или иной форме, но одно и то же. Они объясняют, что продающее видео недостаточно хорошо конвертирует, что продукты не стоят своей цены, или несут ещё какой-нибудь вздор о маркетинговых воронках.
Когда я задаю им реальные вопросы, то они сразу принимают свой истинный облик – слабаки. Если спросить «сколько лидов вы получаете», то они замолкают, или говорят что-то совсем тупое, типа «я только начинаю».
Каждый, кому не удаётся сделать деньги в интернете, просто не получает достаточно трафика и лидов. Если вы получаете трафик и лиды, то продавать довольно легко. Даже если всего один из пятидесяти лидов что-то купит, вы всё равно получите результат.
Начав с этого уровня, научиться делать больше денег просто, нужно лишь изучать маркетинг, инвестируя в своё образование. Так что хватит заниматься ерундой, если вы не получаете трафик или лиды. Вы можете получить блог, который делает блоггинг самой лёгкой стратегией получения трафика в мире.
Хватит оправдываться. Вы можете провести годы, стеная и обвиняя внешние силы в своих проблемах, но со временем всё равно поймёте, что говорите бессмыслицу. Только действие рождает результат. С этой мыслью я перехожу ко второму уроку.
2. Неизменно фокусируйтесь на одной стратегии трафика
Я начал заниматься блоггингом в 2009-м, и добился быстрых результатов, потому что погрузился в одну маркетинговую стратегию.
Я поставил цель собирать 30 лидов в день, и не шёл отдыхать, пока не достигал этой цели. Я включал свой старый ноутбук каждое утро, и начинал творить. Я публиковал 3, 5, иногда и более 10 постов каждый день.
Если бы у меня была возможность сделать перерыв, я бы ею не воспользовался. Я знал, что блоггинг работает, потому что видел, как другие зарабатывают с его помощью. Я узнал о бездомном человеке, который продавал электронную книгу о том, как был бездомным и зарабатывал деньги с помощью блоггинга. Урок заключается в следующем:
Одновременное использование сотни различных стратегий генерации трафика – это пустая трата времени, которая удерживает вас от погружения в собственный бизнес (которое в реальности и создаёт прорывы). Найдите стратегию, которая вам удаётся, и придерживайтесь её.
Что касается меня, то я был совершенно нищим, у меня не было денег, зато куча времени. Я творил контент целый день напролёт, и продвигал его. Если же у вас мало времени и много денег, инвестируйте в платную рекламу. Сосредоточьтесь на конвертировании вашего трафика.
Если вы не можете конвертировать трафик в продажи, то покупка платного трафика – это риск. Да, у вас остаются лиды, но возникают трудности со скоростью окупаемости ваших вложений. Переход на этот уровень требует немалого знания и понимания.
Если вы не можете конвертировать трафик в продажи, то покупка платного трафика – это риск. Да, у вас остаются лиды, но возникают трудности со скоростью окупаемости ваших вложений. Переход на этот уровень требует немалого знания и понимания.
Определите, сколько денег и сколько времени у вас есть, поставьте цель получать энное количество лидов каждый день и погрузитесь в стратегию генерации трафика, которая вам ясна. Вам нужен фокус и ещё раз фокус, пока не достигнете цели.
3. Стройте сообщество, а не рассылочный список
Никто не захочет присоединяться к рассылочному списку и получать спам с большим количеством различных деловых предложений и партнёрских ссылок.
Люди хотят стать частью какого-то классного сообщества. Они хотят получать письма от реальной личности, письма с ценной информацией. Если вы рассылаете только партнёрские ссылки, то не сможете сделать много продаж.
Если вы рассказываете интересные истории и «продаёте себя», то сможете сделать какой-то объём продаж. И только если вы рассказываете интересные истории и бесплатно раздаёте ценный контент, то можете рассчитывать на БОЛЬШОЕ количество продаж.
Ценность и привлекательность.
Два критерия успеха email-маркетолога. Начните вести какой-нибудь блог, давайте подписчикам ссылки на ваши статьи. Большинству людей не нравится читать электронные письма по полчаса.
Публикуя контент в блоге, создавая видео, подкаст или пост, вы повышаете воспринимаемую ценность ваших материалов. Думайте о ваших подписчиках как о собственном племени, в котором вы вождь.
Но ваше племя не единственное, есть множество других. И все конкурируют за тех же самых подписчиков. Давайте ценную информацию, будьте последовательны и рассказывайте истории.
А самое главное, всегда увеличивайте ваш список. Всегда рассылайте сообщения по email.
4. Станьте привлекательной личностью
Кто-то стучится в вашу дверь. Вы открываете.
Там стоит неряшливый парень в джинсах и футболке. У него несколько пылесосов. Поднимая голову, он смотрит на вас и спрашивает «а не хотели бы вы купить один из них?»
Именно так люди постоянно поступают в бизнесе, бессознательно.
В этом бизнесе вы должны продавать себя, а не просто продукт или компанию. Так что задайте себе такой вопрос: если бы вы встретили самого себя впервые, то можно ли было бы вас убедить отдать деньги самому себе?
Если нет, у вас проблемы. Вы недостаточно привлекательны.
Переезд и жизнь на побережье Коста-Рики добавит несколько очков к вашей привлекательности. Точно так же вы станете гораздо интереснее для окружающих, если у вас появится видение, о котором вы будете говорить с энтузиазмом и убеждённостью.
Люди присоединяются ко мне не за то, что я помогаю им и держу за руку; они идут ко мне потому, что я привлекательная личность и популярен в этом бизнесе. Я получаю результаты, приношу пользу, рассказываю забавные истории и хорошо провожу время.
Всё дело в энергии, которую вы излучаете. Если вы не готовы были бы присоединиться к команде, главой которой являетесь, то сосредоточьтесь на том, чтобы стать человеком, с которым вам по пути. Привлекательной личностью в контексте данного бизнеса.
Кем-то, кто делает дело, кто последователен. Не будьте тем, кто каждый день изливает желчь в Facebook и жалуется на то, что после опубликования аж 4 постов в блоге не получает результатов.
Станьте привлекательнее, приносите людям пользу, будьте увереннее в себе, и тогда продажи начнут даваться вам намного легче.
5. Всегда доводите дело до конца, начинайте заниматься маркетингом сейчас
Чем дольше вы откладываете рассылку по вашему списку, проведение вебинара, презентации, звонок потенциальному клиенту, тем больше времени вам потребуется для получения результатов.
Вы не станете специалистом по маркетингу и продажам без практики.
«Если бы я только умел продавать как Дэйв Вуд».
«А что, если никто не появится на моём вебинаре?»
«А что, если я услышу «нет?»
Знаете, что?
Вы уж наверняка не сможете продавать как я или даже как тот, кто отдалённо меня напоминает, ещё как минимум 3 месяца, а то и целый год.
И пусть ваш первый вебинар привлечёт лишь 1-5 участников, зато вы можете рассчитывать, что ВАШ СЛЕДУЮЩИЙ вебинар пройдёт гораздо успешнее.
Ваш потенциальный клиент может отказать вам по телефону, но вы заметите, что в разговоре со следующим собеседником всё пойдёт уже намного легче.
Возможно, что вы будете ужасным маркетологом первые несколько месяцев. Может быть, вы даже не сделаете ни одной продажи, именно поэтому преуспевает всего несколько процентов тех, кто берётся за дело.
Они суетятся. Они могут провести целый день в раздумьях о том, что могло пойти не так, и в поисках причин ничего не делать.
А что будет, если вы сделаете продажу, и если люди присоединятся к вашему вебинару? Что если у вас получится?
Вы сделаете деньги, вот что. Вы получите импульс к дальнейшему развитию, и увидите ещё большие результаты, ещё быстрее.
Когда я пришёл в онлайн-бизнес и начал строить мой список, я слушал еженедельную конференцию Седрика Харриса.
Седрик – просто зверь в продажах по телефону, он способен продать снег эскимосу.
И вот, я позвонил Седрику и спросил его, когда мне стоит начать проводить свои еженедельные конференции.
Его ответом было «как только у тебя появится первый подписчик».
Теперь вы, может быть, желаете устроить телефонную конференцию или провести вебинар. Как бы там ни было, еженедельный тренинг в формате живого мероприятия, а также продающая презентация являются одними из лучших способов НАУЧИТЬСЯ продажам и маркетингу.
Урок прост. Как только у вас появляется первый подписчик, сразу начинайте продавать. Всегда закрывайте потенциальных клиентов. Давайте ссылки на тренинги и продающие презентации, предлагайте бесплатные обучающие звонки.
Говорите с людьми по телефону и продавайте.
Алек Болдуин в фильме «Американцы» сказал это лучше всего:
«Всегда доводи дело до конца! Внимание – интерес – решение – действие!»
Уроки, о которых я рассказал, просты, но очень немногие люди их
усвоили.
Хватит искать оправдания, сосредоточьте всё своё время на получении трафика и лидов каждый день, стройте базу лояльных подписчиков, становитесь более привлекательным маркетологом, а самое главное – всегда занимайтесь маркетингом.
Начните так же, как мы – сделайте блог и начните зарабатывать на вашем хобби, опыте, знаниях, продвигайте на нем любой ваш бизнес или стройте свое сообщество.
Нажмите “лайк” если Вы считаете эту статью полезной или оставьте свой комментарий, если вы в чем то не согласны с материалами статьи.
Автор: Andrey Koksharov