ШПАРГАЛКА ОТ АЗАМАТА УШАНОВА
Эта краткая шпаргалка подготовлена мной исключительно для владельцев почтовых рассылок. Это советы по составлению e-mail писем, целью которых является продажа конкретного товара.
Своего товара или же партнерского – не имеет значения.
АВТОР: АЗАМАТ УШАНОВ
1. Сфокусируйте свое письмо строго вокруг чего-то одного; Многие владельцы рассылок думают, что чем больше разных ссылок на разные товары они засунут в письмо, тем больше продаж они получат.
На самом деле, происходит обратное. Допустим, вы пытаетесь «упомянуть» в письме сразу три разных
товара. Что получается в реальности? Внимание читателя рассеивается.
С этим рассеивается и количество кликов по ссылкам. В итоге, кто-то кликнул только по ссылке на первый товар, кто-то только по ссылке на второй и т.п.
Результат – каждая ваша продающая страница получила меньше целевого трафика, чем могла.
А вы получили меньше продаж чем могли бы, если каждый товар прорекламировали в отдельности в разных письмах. Меньше – значит больше. Сфокусируйте каждое свое письмо строго вокруг одного товара, вокруг одной ссылки. Тогда вы получите максимум кликов, переходов на сайт, больше
людей увидят продающий текст и сделают у вас заказ.
2. Обрисуйте «конечный результат» за один абзац; Большинство авторов рассылок конкретно пролетают с этим делом. Я каждый день получаю рассылки, авторы которых думают, что
какой бы текст в письме они не написали, подписчики «должны» на это откликнуться.
Они должны кликнуть и посмотреть на их новый «уникальный эксклюзив».
Спросите у себя: «Чего хочет мой потенциальный клиент?» Я вас уверяю. Он не хочет «эксклюзив».
Он хочет решение своей проблемы. Поэтому, имеет смысл написать в письме не что-то вроде…
«Вау! Вышел мой новый уникальный помидорный эксклюзив и вы можете прочитать все по такой-то такой-то ссылке все об этом секретном дельце…» А обрисовать конечный результат, к которому ваш потенциальный клиент стремится, и который может ему дать ваш платный товар…
«Я думаю вы всегда мечтали о помидорах размером с арбуз 🙂 Грядки, при взгляде на который у ваших дачных соседей отпадет челюсть. Хорошие новости в о том, что новая версия
моего курса «Все технические моменты выращивания помидоров в видео-формате» поможет вам добиться потрясающих результатов всего за один месяц…»
Вы понимаете к чему я клоню?
Думайте с позиции клиента, когда пишите письмо. Каждое ваше предложение должно быть проверено вопросом: «А какое мне до этого, нафиг, дело?» Отвечайте на этот вопрос клиента при написании каждого абзаца… Если вы вкратце обрисуете подписчику нужный ему «конечный результат» в письме, тогда вы предсказуемо получите больше кликов по вашей ссылке. Почему?
Да потому что вы бьете точно в цель. В желание клиента.
3. Поднимите позитивную мотивацию заказать; Упомяните о бонусе, который вы сделали специально для первых ста клиентов. Или о специальном купоне на скидку, которым могут воспользоваться исключительно подписчики рассылки, чтобы сэкономить. В России люди ездят из одного конца города в другой, только лишь для того, чтобы взять у друга дисконтную карту для какого- то магазина.
Причем человек может трезво осознавать, что скидка то всего 3% и это мизер. Факт! Люди в нашей стране крайне падки на «дисконт». И если вы дадите подписчикам хотя бы 10%-ый, уже будет
ажиотаж. Но помните: любая скидка работает лучше, если у нее есть причина.
4. Используйте короткие временные рамки; Чем короче временные рамки вашего предложения, тем активнее будут действовать ваши читатели. Если вы даете дисконт – не растягивайте его на недели.
Дайте его только на 4 дня. Если вы даете специальный бонус первым ста – сравните эту цифру с количеством ваших читателей. «В нашей рассылке 5734 человека, которые заинтересованы в этом предложении, а бонусный CD будет вложен только в 100 первых заказанных комплектов, поэтому кликните сюда, чтобы заказать свою копию сейчас» Если у вас мало подписчиков – уменьшите партию бонуса, скажем, до 30. И покажите людям пропорцию, которая заставит их действовать быстро.
5. Наплюйте на результат; Мистика, однако это самым прямым образом влияет на успешность каждой вашей e-mail компании… Ваша «привязка» к результату может загубить эффективность
даже самого идеального e-mail письма.
Вы когда-нибудь замечали в жизни, что нужный автобус никогда не приходит тогда, когда он вам «срочно нужен»? И наоборот этих самых автобусов хоть отбавляй, когда вам не
нужно никуда ехать? Запомните! Ничто не отдаляет от результата сильнее, чем «энергия нужды».
В интернет – бизнесе это ярко выражено при продажах. Каждый раз, когда я проводил e-mail компании с прибылью в сотни тысяч рублей, моей целью всегда был лишь «доход на банку пива». Спросите любого моего партнера, и большинство из них подтвердят то, что во время отсылки продающего письма я говорил им: «Ну что ж, думаю на пиво мы с тобой заработаем.» Я нажимаю на кнопку «отправить» и полностью плюю на результат, переключаясь совершенно на другие дела.
Не проверяю статистику. Не считаю продажи поминутно. Мне по — настоящему пофиг на результат.
Попробуйте подобный подход. Вы сами увидите насколько роскошно он работает! Что ж, вот вам и готовая «денежная шпаргалка». Примните эти 5 простых советов!
_____________________________________________________________________
Строительные фирмы Санкт-Питербурга и Выборга. Регистрация вашей компании у нас!
А вы умеете целоваться? Если нет, то как быстро научиться целоваться мы подскажем!
Новейший телефонный справочник! Проверено! Все работает! Здесь можно найти человека по фамилии!