Как проявляется страх

Чувствовали ли вы себя не в своей тарелке, когда заходили в шикарный, обставленный дорогой мебелью дом? Или испытывали ли неприязнь, когда нужно было примерить дорогую одежду? Если да, то вы неосознанно отталкиваете от себя всё большое, дорогое и красивое. Нет ничего такого в том, что вы померите шубу за несколько десятков тысяч долларов, сделаете фотографию, насладитесь этим состоянием. Но часто люди испытывают дискомфорт, переживают, что их обязательно заставят купить шубу после примерки.

Однажды я прогуливался возле отеля Kempinski в Дубае, а прямо возле входа стоял автомобиль Lamborghini. Я удивился, но большинство людей обходили этот автомобиль стороной. Уверен, что многим было искренне интересно потрогать его, заглянуть в салон и даже прокатиться, но ни у кого из прохожих даже не возникло такой идеи.

Как это влияет на жизнь

Страх перед красивыми и брендовыми вещами может повлиять на жизнь. Например, девушка, которая боится примерить шубу, не станет встречаться с парнем, который потенциально сможет обеспечить семье высокий уровень жизни. Она даже не будет посещать места, где сможет с ним познакомиться.

Из-за внутреннего страха и дискомфорта мы всеми силами отталкиваем хорошие предложения по карьере и бизнесу, предпочитая оставаться на том же уровне дохода. И это происходит неосознанно, интуитивно.

Как преодолеть страх

Но с этим можно работать, это такой же страх, как и боязнь глубины, высоты. Когда впервые погружаешься с аквалангом, приходится заставлять себя дышать, страх перед тем, что ты захлебнёшься, слишком силён. Не спасает даже рациональная мысль о том, что есть акваланг и баллон с воздухом. Потребуется время, чтобы получить удовольствие от погружения и замечать красоту вокруг.

Точно так же и со страхом высоты: потребуются часы скалолазания, освоения инвентаря. Только после практики можно чувствовать себя комфортно. То есть, чтобы справиться со страхом, нужно взаимодействовать с объектом, вызывающим это чувство.

Я не говорю, что нужно избавляться от всего, есть инстинкты, помогающие нам и спасающие жизнь. Речь о том, что мешает достигать больших целей и получать удовольствие от жизни.

Мой опыт

У меня был страх красивых и дорогих вещей. Сейчас он тоже есть, но в гораздо меньшей степени. И, когда мне было некомфортно от мысли, что нужно примерить дорогие часы от Rolex, я шёл и делал именно это. Поэтому смотрите, трогайте, примеряйте, никто не берёт денег за это. Опять-таки потребуется время, чтобы вы начали получать удовольствие, не ждите результатов сразу.

С точки зрения бизнеса

Я сталкивался с тем, что продающий персонал в моей компании не мог из-за этого страха делать большие чеки. Продавцы робели в момент, когда нужно называть высокий ценник, подписывать контракт на большую сумму. А потенциальный клиент воспринимал их дискомфорт как неуверенность в продукте и вообще не хотел иметь дел с компанией.

Если видите такую ситуацию с продающим персоналом, пользуйтесь этими же методами: водите их на экскурсии, селите в дорогих отелях. Им нужно справиться с этим дискомфортом, иначе они не будут закрывать для вас сделки. Эта инвестиция вернётся вам хорошими продажами и большими чеками.

Вывод

Как только исчезнет страх, возникнет тяга к дорогим вещам, появится желание иметь их, ваша жизнь сразу изменится. Вы увидите гораздо больше возможностей и, начав ими пользоваться, будете гораздо быстрее достигать результатов.