Дебиторская задолженность: политика фирмы

Дебиторская задолженность: политика фирмы
================================================================================
Галина Мотурак on 25/09/2013 15:07:00

Следовательно уже на этапе заключения
договоров компании могут считать
дебиторскую задолженность чем-то сродни
кредиту, который одна компания не вполне
добровольно предоставляет другой при
неисполнении последней договорных
обязательств. Следовательно, вполне
разумным будет в договоре предусматривать
существенные (сравнимые с банковскими)
проценты за просрочку дебиторской
задолженности.
Эти проценты становятся для компании, перед
которой образована дебиторская
задолженность, своеобразной компенсацией
за невозможность пользоваться
собственными оборотными средствами, а
также эти проценты могут быть использованы
для покрытия убытков компании, если ей в
случае нехватки оборотных средств
действительно придется обратиться за
банковским кредитом.
В любом случае компания, заключая договор,
должна сама позаботиться о максимальной
защите своих интересов при образовании
дебиторской задолженности, предусмотрев в
договоре надежные механизмы ее возврата и
различных компенсаций за образование
дебиторской задолженности.
Однако конкретные пункты договора с
конкретными мерами влияния на компанию,
виновную в образовании дебиторской
задолженности, зависят от того, что это за
партнер, что это за компания. Если это
солидный клиент с крупным оборотом, в
сотрудничестве с которым юридическое лицо
заинтересовано, поскольку риск неуплаты
дебиторской задолженности минимален,
однако, например, совместные проекты немало
значат для престижа юридического лица, то к
образованию дебиторской задолженности со
стороны таких юридических лиц можно
относиться более или менее лояльно.
Если же другая сторона договора –
небольшая фирма с неясной кредитной
историей, сотрудничество с которой не несет
никаких особых выгод (или напротив, если в
договоре такой партнер предлагает слишком
высокие выгоды), то при заключении с ней
соглашения следует предусмотреть меры,
которые максимально снижают риск
образования дебиторской задолженности.
Этими мерами, страхующими от риска
образования дебиторской задолженности,
могут быть различные финансовые санкции,
крупные пени и штрафы, а лучше всего –
выполнение работ по предоплате.
Одним словом, компания при заключении
договоров должна самостоятельно, взвесив
все за и против, оценить благонадежность
клиента и партнера, риск образования с его
стороны дебиторской задолженности,
возможности взыскания дебиторской
задолженности и другие аспекты
взаимовыгодного сотрудничества. Порой для
принятия верного решения необходимо
тщательно изучить репутацию
потенциального партнера, обсудить его
благонадежность с теми юридическими
лицами, которые уже имели возможность
сотрудничать с этой компанией.
Лишь осмотрительность и ответственность в
ведении бизнеса способны снизить риски
образования дебиторской задолженности, и
тем паче – перерастания ее в безнадежную
дебиторскую задолженность.
http://www.unicol.com.ua/uk/poslugi.html