Скидки работают. Периодично. Это одна из наиболее распространенных маркетинговых технологий WooCommerce, которую вы можете использовать, чтобы убедить клиента. Но это не достаточная причина, чтобы начать их раскручивать, не так ли? Предложение слишком большого количества скидок может повлиять на ваш брендинг. Вы должны выбирать мудро и планировать, когда и как предлагать снижение цен. Это не всегда легко решить, но вот где персонализация может войти в картину.
Что такое персонализированные скидки на корзину?
Скидки, которые предоставляются только определенным потребителям, являются персонализированными скидками. Когда предлагаются скидки на определенную стоимость корзины и для особых клиентов, у вас есть то, что специалисты любят называть M.O.A.D. (mother of all discounts, мать всех скидок) — персонализированные скидки на корзину. Например, скажем, первый покупатель добавил в корзину товаров на 5 000 руб. Вы можете предложить покупателю скидку 10% на стоимость корзины в 6000 руб; поощряя их увеличивать стоимость своего заказа, чтобы получить некоторую экономию.
Персонализированные скидки на значения в корзине — верный способ конвертировать клиента. Кроме того, поскольку скидки на корзину не предоставляются оптом, они помогают вам сохранить ценность вашего бренда.
Почему персонализированные скидки в корзине эффективны?
Скидки выгодны всем типам покупателей. Но поскольку они распространяются не на всех, они заставляют клиентов, которые получают выгоду от экономии, чувствовать себя особенными. Персонализированные скидки на корзину.
1. Повысить лояльность и удержание клиентов
«61% потребителей говорят, что самый важный способ взаимодействия бренда с ними заключается в том, чтобы удивить их предложениями или подарками только за то, что они являются клиентом».
Помогая покупателям чувствовать себя хорошо и улучшая их покупательскую способность, вы напрямую влияете на их лояльность. Клиенты вынуждены возвращаться в ваш магазин, чтобы получать персонализированные выгоды.
2. Привлекайте крупные заказы и оптовых покупателей.
«30% людей покупают, чтобы что-то получить».
Скидки в корзине соблазняют покупателей делать более высокие покупки, чтобы сэкономить. Это напрямую увеличивает среднюю стоимость вашего заказа и стимулирует массовые покупки.
3. Поощрять испытания новых продуктов
Преимущество персонализации заключается в том, что вы можете не только предлагать их группе клиентов, но и предлагать их для определенных продуктов. Устанавливая скидки на новые продукты, вы можете побудить покупателей попробовать их.
4. Отогнать охотников за скидками
Скидки в корзине не становятся очевидными, пока покупатель не добавит товары в свою корзину. Следовательно, они могут быть использованы для целевых клиентов, а не для тех, кто просто ищет скидку.
5. Уменьшить оставление корзины
«54% покупателей будут покупать товары, оставленные в корзинах, если они будут предлагаться по более низкой цене».
Все мы знаем, что покупатели покидают свою корзину, когда сталкиваются с неожиданными скидками. Скидки могут работать в обратном направлении и побуждать их совершать покупки. Фактически, цикл отмены и восстановления корзины может быть уменьшен, если вы предлагаете скидки сразу.
6. Вознаграждение начинающих покупателей
Установив специальные скидки для гостей или начинающих покупателей, вы можете сделать так, чтобы они улучшили свой опыт и заставили их снова и снова возвращаться в ваш магазин.
7. Поддерживать идентичность бренда
Персонализация хорошо работает для поощрения настоящих покупателей и постоянных клиентов. Ограничивая размер скидок, вы сохраняете имидж вашего бренда.
Хотя в теории все это звучит замечательно, давайте перейдем к реализации и оценим усилия, необходимые для развертывания таких скидок.
Как предложить персонализированные скидки с WooCommerce?
Персонализированные скидки могут быть предложены с помощью динамического плагина ценообразования для WooCommerce. Существует множество плагинов, которые вы можете использовать, но в этой статье мы расскажем о плагине Wisdm Customer Specific Pricing. Плагин позволяет создавать несколько уровней ценообразования, предлагая скидки на количество покупок, устанавливать уникальные цены для покупателей-новичков, групп, ролей пользователей, цен на импорт/экспорт и многое другое. Но что еще более важно, он позволяет вам устанавливать специальные цены на основе значений корзины.
После того, как вы установили плагин в своем магазине, вот что вам нужно сделать:
Создать правила скидок в корзине
В настройках плагина зайдите в CSP>Корзина со скидками. Разрешить процентные скидки. У вас есть возможность установить скидки для «начинающих покупателей», «существующих покупателей», «гостевых пользователей». Вы можете выбрать тип пользователя и затем продолжить.
Например, предположим, что вы хотите предложить 20% скидку покупателям-новичкам при стоимости товаров в корзине в 5000 руб. Вы должны установить минимальное значение корзины на 6000, а % скидки на 20.
Предельная применимая скидка
Плагин Wisdm Customer Specific Pricing позволяет вам устанавливать специальные цены на продукты для определенных клиентов. Теперь скидки в корзине могут дать этим клиентам дополнительную экономию, и вы можете ограничить общую скидку. Для этого вы можете установить «Максимально допустимое значение скидки», чтобы установить верхний предел предлагаемой концессии.
Установить исключения
Для полного контроля над предложением скидок на определенные продукты, категории или для определенных пользователей, есть возможность устанавливать исключения. Вы можете добавить список продуктов, категории продуктов, которые не являются частью каких-либо предложений. И пользователи, роли или группы, которые не имеют никаких преимуществ.
Помимо этих настроек, Wisdm Customer Specific Pricing имеет возможность сообщить покупателям об экономии, которую они получат, когда они добавят товары в свою корзину, но пока не применяют скидку. Например, продолжая наш предыдущий пример, учтите, что пользователь получает 20% скидку на покупку продуктов на 100 долларов. Но, допустим, они добавили в корзину продукты стоимостью 5000 руб. Затем, используя опцию в плагине, пользователь может получить уведомление о 20% экономии, если он добавит больше товаров стоимостью 20 долларов, увеличив стоимость корзины до 6000 руб.
Это отличный способ убедить покупателей увеличить стоимость своих заказов и увеличить продажи в вашем магазине.
Персонализированные скидки на корзину могут сделать любой магазин WooCommerce динамичным и увлекательным, привлекая покупателей и поддерживая их заинтересованность. Это отличный способ побудить покупателей совершать покупки с более высокой ценностью в интересах экономии. Все, что нужно, это динамический плагин ценообразования, чтобы добавить эту функциональность, и все готово.
Что вы думаете об этой функции? Вы планируете добавить его в свой магазин WooCommerce? Дайте нам знать.
